[5분 경영학] 스타벅스는 왜 길목마다 있을까
2006-07-20
노출 빈도 높이고 브랜드의 중요도 각인시키는 도시 중심가 선점전략… 경쟁 브랜드가 들어설 틈을 주지 않는
원천봉쇄, 월마트도 마찬가지
▣ 이원재 삼성경제연구소 수석연구원 timelast@seri.org ▣ 사진 윤운식 기자...
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[5분경영학] 소비자를 질투나게 하지 말라
2006-03-02
신규고객
잡으려고 가격할인하다 충성고객의 배신감과 질투 자극 효과적인 전략적 가격 책정도 고객의 마음 헤아리지 못하면 역효과
▣ 이원재/ 삼성경제연구소 수석연구원 timelast@seri.org
어느 날, 공과금을 온라인...
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[5분경영학] 세상엔 두 종류의 소비자가 있다
2006-02-25
쿠폰을 쓰는 소비자와 안 쓰는 소비자, 가격에 민감한 소비자와 무딘 소비자 현대차가
수출용과 내수용 차 가격을 달리 하는 것도 민감도에 따른 시장 세분화
▣ 이원재/ 삼성경제연구소 수석연구원 timelast@seri.or...
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[5분경영학] 선거 홍보물 속의 마케팅 전략
2007-12-20
유권자를
소비자로 만드는 정치 마케팅… 비누처럼 팔려나가는 대선 후보들
▣ 이원재 한겨레경제연구소 소장 timelast@hani.co.kr
“후보들은 마치 비누처럼 마케팅되고 팔려나간다.” 세계적 마케팅 대가 필립 코틀러...
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[5분경영학] 사랑을 얻으려는 기업들의 투쟁
2006-10-26
“소주가
왜 저관여 상품이냐” 제품 관여도 높이려 애쓰는 기업들… 귀를 기울여 광고 메시지를 들어보면 몸부림을 느낄 수 있다
이주의 용어
제품 관여도(product involvement)
고관여 상품(high-involvement p...
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[5분경영학] 미국 소와 한국 돼지의 긴장 관계
2007-08-09
대체제로 묶여 있는 쇠고기·돼지고기· 닭고기, 경쟁 상대를 파악하라
▣ 이원재 한겨레경제연구소 소장 timelast@hani.co.kr
말도 많고 탈도 많던 미국산 쇠고기가 시중에 풀렸다. 유통업체들은 값도 싸고 맛도 ...
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[5분경영학] 문제는 시간이 아니라 에너지다
2007-11-08 몸·감정·마음·영혼의 재충전…와코비아은행 실험 결과 업무 성과 13%포인트 높여
▣ 이원재 한겨레경제연구소 소장 timelast@hani.co.kr
일이 많다고 푸념하던 동료에게 말했다. “나는 일이 많은 게 아니라 시간이 ...
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[5분경영학] 무시당해야 성공한다
2007-11-22
새로운 시장에 뛰어들 때는 기존 기업이 주목하지 않는 곳을 노려야
▣ 이원재 한겨레경제연구소 소장 timelast@hani.co.kr
질문 하나. 당신이 새로 사업을 벌이려 준비 중인 사업가라면, 평균수익률이 아주 높은 ...
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[5분경영학] ‘마일리지 게임’ 두배로 즐기기
2006-11-10
마일리지 게임’ 두배로
즐기기항공사에서 유래해 서비스 업종 전반으로 번진 마케팅 기법…충성도 상승과 가격차별 효과로 기업 이익 극대화에
기여
▣ 이원재 삼성경제연구소 수석연구원/ timelast@seri.org
이주의 ...
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[5분경영학] 때로는 이름을 숨겨야 팔린다
2006-08-23
기존
브랜드 이름을 철저히 감춘 블랙&데커의 ‘작전명 서든 임팩트’…‘디월트’ 공구는 기술자 시장을 파고든 독립 브랜드 전략의
결과물
▣ 이원재/ 삼성경제연구소 수석연구원 timelast@seri.org
이주의 용어...
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[5분경영학] 2등은 어떻게 살아남는가
2007-10-11
1등만이
기억되는 세상, 대항마 전략과 체계화 전략으로 성공한 2등 기업들
▣ 이원재 한겨레경제연구소 소장 timelast@hani.co.kr ▣ 사진 박승화 기자 eyeshot@hani.co.kr
몇 가지 퀴즈. 가장 먼저 달에 도착한 ...
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[5분경영학] 대리운전과 택시의 불행한 만남
2006-01-11
택시
과잉공급을 불러온 대리운전 성업은 ‘대체재 관계’로 설명 가능 한 시장에서 경쟁하는 다른 상품들을 파악하는 것이 ‘시장 획정’의
기본
▣ 이원재/ 삼성경제연구소 수석연구원 timelast@seri.org
한국에 처...
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[5분경영학] 다방 커피가 사라진 까닭은?
2007-02-15
소득
증가에 따라 제품이 극단적으로 다양해지는 극차별화 현상…소비자의 평가가 엇갈리는 제품에서 발생, ‘안티’를 두려워말라
▣ 이원재 한겨레경제연구소 연구위원 timelast@hani.co.kr
이주의 용어
극차별화(hy...
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[5분경영학] 놀이공원 입장료는 왜 비싸졌나
2006-05-23
유대전화나
놀이공원처럼 기본요금·입장료와 사용료를 따로 받는 이중가격제…기업의 독점력이 클수록, 소비자 성향이 동질적일수록 더 매력적인 가격
전략
▣ 이원재 삼성경제연구소 수석연구원/ timelast@seri.org
이주...
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[5분경영학] 그들은 왜 야근을 밥 먹듯 할까
2007-02-02
주5일
시대에 전문직 퇴근 시간이 점점 더 늦어지는 이유는 무엇일까…소비자가 정보를 잘 모르기 때문에 서비스의 가치를 입증하려면
힘들어
▣ 이원재 한겨레경제연구소 연구위원 timelast@hani.co.kr
이주의 용어 ...
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[5분경영학] 그 식당은 왜 뷔페를 차렸을까
2006-04-20
햄버거집
세트 메뉴처럼 ‘묶음 판매’로 다양한 고객을 만족시키는 전략… 소비자들의 메뉴에 대한 최대지불의사가 극단적으로 다를 때 효과
발휘
▣ 이원재/ 삼성경제연구소 수석연구원 timelast@seri.org
이주의 용...
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[5분경영학] 골리앗과 다윗의 공존 방법
2006-09-20
바코는
어떻게 5900만원짜리 빔 프로젝터를 당당하게 내놓을 수 있는가… 초고가 포지셔닝으로 중저가 시장의 소니와 시장 분할하는 차별화
전략
▣ 이원재 삼성경제연구소 수석연구원/ timelast@seri.org
이주의 용어...
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[5분경영학] 경제는 돈이 아니라 행복이다
바야흐로 재테크의 전성시대, 오해부터
바로잡고 경제학을 논하자
▣ 이원재 한겨레경제연구소 소장 timelast@hani.co.kr
한 기업교육 전문가를 만나서 직장인 경제 교육에 대한 이야기를 나누고 있었다. 기업교육 과정 중 경제...
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[5분경영학] 경영은 계획이 아니라 실행이다
2007-12-06
잭 웰치
리더십의 비밀… “최고경영자는 그럴듯한 전략을 짜는 자리”라는 가정을 날려버리다
▣ 이원재 한겨레경제연구소 소장 timelast@hani.co.kr
“최고경영자의 임무는 구상이 아니라 실행입니다. 경영자가 하는 ...
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[5분경영학] 가자, 착한 비즈니스 시대로
2008-01-31
장기적
수익모델 설계와 현물 기부… 착한 일을 돈벌이와 연결시키는 방법
▣ 이원재 한겨레경제연구소 소장 timelast@hani.co.kr
기업에게 이익 창출과 사회공헌 활동은 한꺼번에 이룰 수 있는 과제일까?
많은 사...
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